美容師ブログ

一人のサロンで年商2000万の売上を作る磯崎氏のセミナーに参加

更新日:

一人サロンの繁盛法則 磯崎康一




美容室が生産性を上げるというのは今の時代、非常に難しいことであると思います。

東京都内でたった1人でサロンを経営し、年間2000万円を売り上げるという美容師磯崎氏の書籍を購入。同封されていたセミナーの情報から経営のヒントを得るために、同氏が講師として開催されるセミナーに参加してきました。

まず、生産性とは?

生産性って何?

店舗の売上金額 ÷ 美容師の頭数

例)スタッフ4人で売上200万円の場合 

  生産性 → 50万円/1人

これはただの一例ですが、これがどのくらいの数字なのか??

以前、某大手クーポン誌の営業さんに聞きました。

 

ハッタ「クーポン出してるお店ってどのくらいの生産性があるんですか?」

営業 「うーん、、新潟市で50万、長岡市で40万くらいかなー」

ハッタ「・・・・」

営業 「・・・・」

ハッタ「・・・・」

営業 「・・・・」

 

そう少ないんです。

『家賃・光熱費・通信費・広告宣伝費・雑費・給与』を引いたら4〜50万なんていくらも残らない!!

人数にもよるんでしょうけど生産性50万じゃボーナスもスズメの涙orなしでしょ!?

大手のクーポン誌に掲載をしてこれでは載せるだけムダではないのか??掲載するのであれば60万くらいは狙っていかないと、宣伝費だけがバカみたいになってしまいます。安売合戦の末、微々たる売上って…

生産性を考えずに経営はできないですよね。

 

日本国内の生産性(2015年)

年間の生産性が783万円。これを12ヶ月で割ると65万2,500円が日本人の一ヶ月間の平均生産性。

長岡市の美容師よりも25万円高いです。

では25万円を1ヶ月でいただくためには何をすればいいか?

  • 5000円のカットなら50人お客様を増やす
  • カットとカラーで1万円なら25人増やす
  • 客数を増やせない場合、単価が8000円なら13000円にする。(一人で40万の場合)

正直、これがなかなかできないから美容室は大変なんです

なぜできないのか?

地域によってはお客様の数に対して美容室が多すぎるから。

結果クーポンに頼って値段を下げた集客をし、金額のみで選ばれ技術を認めてもらえない状況になる。お客様を育てる前に次に流してしまう仕事をしてしまっているということ。

これは良くない!!クーポンに頼り切ることを悪いと断罪はしませんが、業界全体的に『在り方』を見直さなければいけないです。

 

一人でも2000万円を生み出せる美容師磯崎氏の書籍

上記のように売上を上げていくことが大変な美容業界。(理容はもっと大変)

大人数でお客様が賑わっていそうな美容室もありますが、スタッフ人数に対して本当に足りているのか?

そんなときに美容出版社である女性モード社から出版された本に出会いました。

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正確にはフェイスブックに上がってきたので担当のディーラーさんにお願いして購入。

「うちのお店にとって必要なもの・ことはないか?」と読み漁る。

 

磯崎氏のお店:JEWEL

JEWELのステータス
代表取締役 磯崎 康一
所在地 東京都港区南青山
開業 2010年5月
セット面 8面
月平均客数 100人
月平均労働時間 165時間
平均客単価 17000円
平均時間単価 10000円
店販売上比率 15%
年間売上高 約2000万円
年間失客率 2%
広告宣伝費 無し
キャンペーン 実施しない

一人サロンの繁盛法則より)

これだけみると、おやおや!?的なところがたくさん。

  • 8面あるのに一人!?
  • 客単17,000円!?
  • 労働時間165時間!?めっちゃホワイト

これ以外にも上の表の赤文字になっているところが個人的な注目ポイントです。

  • 8面あるのに1人な理由は書籍に書いてあります
  • 労働時間165時間は普通の美容室にはムリ
  • 客単価17000円は異常
  • 1時間で10000円稼ぐのも異常
  • 都内で失客が2%は半端なくすごい
  • 広告宣伝費0円は理想
  • 1人で年間売上2000万円はやれるがすごい

実際これができたら美容師の給料50万円ぐらいは毎月余裕でもらえると思います。

やろうと思ってもできないことだからすごいなと。

 

セミナーに行くきっかけ

本を読み進めるとだいたいの書籍にある挟まっていたハガキを見てみると・・・

『磯崎氏のセミナーに無料ご招待』

な、な、な、なにーーーー!?

ハガキを出すだけなら出してみようか。

 

3月メールにて

「当選したよ!セミナーきてね!」

うおぉぉぉ!ラッキー!!!

スケジュール調整をして「いくよっ」って返信。

 

数日後メールにて

「懇親会やるよっ」

もちろん「いきます!」

というより、そこに参加しなきゃわざわざ新潟(長岡)から行く意味がない。セミナー中よりも近くで磯崎氏の声を聞き、自分の声を届けられる距離に行けるのならば仕事は少しくらいいたしかたなし。

 

4月11日(火)磯崎氏セミナー

第一部の会場は女性モード表参道スタジオ。

オレからしてみればいつも読んでるヘアモードの撮影などが行われている場所。それだけで期待が膨らみます。

朝早くにバスタ新宿に到着するバスで行ったんで場所の確認をしようと思ってマイスマホを片手に歩き回った結果、、、めっちゃ雨が降ってたので靴下までビッチョビチョ(笑)けど下見しておかなかったら絶対迷って時間に間に合わなかった。めっちゃ複雑な場所だったんです。

下見後は時間が余りまくったので表参道ヒルズの近くにあるモスで書籍を読みながら時間潰し。

 

で13時から開場だったのでほぼピッタリになるように行ったら、すでに数名いるし!!みんな早い。

けどね、空いてたんですよ一番前が。(うちのお店ではセミナーの類は前へ前への教えがあります。)

なのでしゃーしゃーとど真ん中最前列いただきました。

 

キラーン(笑)やっぱ参加するならここですよね!

来週もセミナーを行うらしいので一応内容は伏せておきます。ただワークがあったとだけ言っておきましょう。

13時半から15時までの第一部。正直あっとゆー間に感じました。いつも受けるセミナーよりも時間がすぎるのが早くて足りないくらい。

第二部は15時半から場所を磯崎氏のお店JEWELに移して、店内を見学して見たり第一部のうちに書いておいた質問をまとめた紙に沿って質疑応答を1時間ちょい。

 

まぁなんて言うか、あの広さで一人は贅沢すぎる。マンツーマンサロンの広さじゃあないよね。

そもそも一人でやるつもりで開業したわけではなく、最初は3人雇ってスタートして11ヶ月後に一人になったとのこと。

その理由についてもお話ししてくれましたが、来週もあるかもなので伏せます。

 

サービス精神旺盛で、普通は隠しておきたい受付周りも見てくださいって。

あ、その辺は男の一人暮らしてきな雰囲気がありました、若干ちらかるようなね(笑)

センスのいいDMは絵師さんに書いてもらったものを使っていてめっちゃ素敵。お客様の中には玄関に飾る方もいるんですって!

もらえたんですが、その絵を描ける気はしないので本当に参考にする程度です。

 

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磯崎氏のセミナーを受けた感想

磯崎氏は自分の考えがブレないように『ペンと紙』を使ってちくいちまとめたり書類を残してたりとマメな印象。

すごく勉強熱心で今後何を成すか明確なビジョンを持っている方だなと感じました。

セミナーの内容はここで書くべきではないと思うのですが一番印象に残ったフレーズが

プロ野球の選手でも3割

毎回打ったり点が入ったりするわけではないしとゆーね、野球の選手だって3割いきゃいい方だって内容なんだけど文字に起こして伝えるのは難しいのでやめておく。

セミナーでは磯崎氏が配布する予定になかった秘伝の書もいただけたし、一人でなくても何名かいる美容室でも使えるような素敵な内容の資料を持って帰ってこれたので当然のことながら自分のお店で活かします。

 

セミナー後の懇親会じゃ

奥で下向いてるのが磯崎氏です。たまたまタイミングが悪かったです笑

 

同じように磯崎氏のお話を聞くべく全国から集まった素敵な美容師さんたち。

この中に磯崎氏と同じように一人で年間2000万円やる美容師さんがいたことにビックリしました。

まじでビックリしますよ。

いろんな美容師さんがいましてね、みなさんと密な話ができるわけじゃないですが一つの書籍をきっかけに見知らぬ人間同士が集まって、情報交換をし合えるってゆーのはすごくいいことだと思います。

その後は一旦お開きにして、行ける人だけ2軒目。

 

このあと3軒目もって話だったんですが、さすがに次の日(今日)長岡に帰ってきたら仕事なのに深酒すぎるのは危ないと思ったのでもったいないですが帰路へつきました。

ホテルはね、一度泊まってみたかったカプセルホテル!

思ったよりも広々してるし汚い印象が全然なくってまた使いたいと思いましたよ。(酔ってブサイクだったので写真無し)

 

さいごに

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この書籍を読ませていただいて一つの方向性としてありだなと思い参加したセミナー。

日本人の一人当たりの生産性783万円を大きく上回る2000万円を作る美容師磯崎さん。

ほんとアシスタントもなしで一人で2000万って感服です。お話聞けてよかったです。

このセミナーもガチで抽選だったって言うから女性モードさんには感謝しなきゃです!しかも新潟県勢が割と多かったらしいですが今回のはオレだけであとは来週ってことみたいで、なんかお先にすみません。

仕入れた情報はお店でしっかりと活用させてもらいます。

また、現地で知り合えた美容師さんたちとも繋がれたので各々が活躍して繁盛することをお祈り申し上げます。

 

おしまい

おすすめの書籍ですよ!

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ハッタさん

新潟県に生まれ美容師として働きながらWEBの勉強をしております。

自分のお店のホームページと自分のブログをメインに扱い、こっそりと違うサイトを作って小遣い稼ぎ中。

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